کوچینگ فروش
هر مدیری میتواند تفاوت میان یک تیم فروش باانگیزه و ارزشآفرین را با تیم فروشی درک کند که نمیتواند به خوبی از عهده مسئولیتهایش برآید. این تفاوت در ستون سود و زیان یک شرکت به وضوح قابل مشاهده است. سوال اینجا است که چگونه میتوان یک تیم فروش حرفهای و باانگیزه داشت؟ بیشتر کردن کارمندان […]
بیزینس کوچینگ چیست؟
در مورد تعریف دقیق بیزینس کوچینگ، سوالات بسیاری مطرح شده که من در این مقاله قصد دارم بر اساس دانش و تجربه در این حوزه، به آنها پاسخ دهم. برای پاسخ به این سؤال، شاید بهتر باشد با تعریف کوچینگ شروع کنیم. منبع اصلی من برای این تعریف، فدراسیون بینالمللی کوچینگ است. ICF کوچینگ را فردی […]
رفتارهای مدیریتی
مدیران شرکتها خود را به زحمت فراوان میاندازند تا کارمندانشان را توانمند کنند و آنها را به چالش بکشند. آنها نگران وضعیت بغرنج تعهد کاری کارمنداناند؛ البته، با وجود ضرری که متوجهشان است، حق هم دارند. این فراتحلیل نشان میدهد که همواره تعهد کاری بالا – که چنین تعریف میشود: برقرارکردن ارتباطی عمیق با کار […]
کوچینگ رهبری
شرکتهای بزرگ آمریکایی سالانه نزدیک به ۱۴ میلیارد دلار صرف هزینههای مربوط به کوچینگ میکنند و این روش در سراسر دنیا در حال گسترش است. بهاینترتیب شاید بد نباشد به معنای کوچینگ رهبری (leadership coaching) نگاهی دقیقتر بیندازیم. این روش چه مزایایی برای افراد و سازمانها در کل دارد.همچنین ما به دنبال بررسی این هستیم […]
مسئولیت یعنی آزادی
آیا در پیشبردن پروژهای در کارتان گره خورده است و توقع دارید که کس دیگری ابتکار عمل به خرج دهد و کار را پیش ببرد؟ آیا رابطۀ کاریتان با مدیر، همکار یا کارمندتان خراب شده، در حالی که امیدوار بودهاید طرف مقابل تقصیر را به عهده بگیرد و مشکل را حل کند؟ آیا به دنبال […]
چه زمان بهتر میآموزیم؟
نظرسنجی از حدود 1500 مدیرعامل در کل صنایع، مناطق و شرکتها با اندازههای مختلف نشان میدهد که از هر 5 سازمان یکی از آنها برای اندازهگیری تأثیر آموزش بر کارمندان هیچ اقدامی نمیکنند. از این بین، تعدادی هم که کاری انجام میدهند، فقط 13٪ نتایج کمی (عددی) را اندازهگیری میکنند. جای تعجب نیست که دو […]